El Estado Económico de los Hispanos en EUA: Impulsando el Crecimiento Financiero

El 11 de diciembre de 2023, un informe reveló que los ingresos de los servicios financieros provenientes de la comunidad Hispana podrían crecer más de $90 mil millones para el año 2030. Para capturar una mayor parte de este mercado, las instituciones financieras deben adaptar sus ofertas a las necesidades específicas de esta población. Demos una mirada al Estado Económico de los Hispanos en Estados Unidos de América.

Listen to the report: The economic state of Hispanos in America: Advancing financial growth

Desafíos para acceder a servicios financieros

Los servicios financieros y las herramientas que ofrecen son cruciales para la movilidad económica y la creación de riqueza. Sin embargo, muchos Hispanos aún no han podido aprovechar completamente estos beneficios. A pesar de representar aproximadamente el 20% de la población de Estados Unidos y ser un bloque económico en crecimiento, los Hispanos enfrentan desafíos significativos para acceder a servicios financieros adecuados. Esta situación contribuye a las desigualdades persistentes, como el hecho de que el hogar blanco promedio tiene cinco veces más riqueza que el hogar Hispano promedio.

Potencial de Crecimiento del Mercado Latino

Servir de manera efectiva a los clientes latinos puede generar un ciclo virtuoso de crecimiento granular, rentabilidad y prioridades ambientales, sociales y de gobernanza. Según el análisis, los ingresos actuales de los hogares latinos y las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) con ingresos de $30 millones o menos, ya rondan los $170 mil millones. Se proyecta que este mercado crecerá orgánicamente hasta aproximadamente $265 mil millones en 2030, lo que representaría el 8% del valor total del mercado de servicios financieros.

Algunas instituciones visionarias ya están mejorando sus ofertas para los clientes Hispanos, pero la industria en general corre el riesgo de estancarse si no actúa rápidamente. En el nuevo informe “El estado económico de los Hispanos en América (EUA): Impulsando el crecimiento financiero”, se destacan los beneficios sociales y económicos de atender a los ahorradores latinos y a los dueños de PYMEs. Además, se identifican barreras organizativas internas y se proponen métodos para construir relaciones sólidas y productivas con estos clientes.

Estrategias para Atender a Clientes Hispanos

El informe sugiere que las instituciones financieras se concentren en estrategias específicas para atender a los clientes Hispanos, ofreciendo una visión general de tres enfoques estratégicos. También se analiza el papel de los inversionistas de capital de riesgo (VC) y capital privado (PE) en el fomento de la movilidad económica de este segmento. Aunque el enfoque principal es en los ahorradores y dueños de negocios latinos, muchas de las estrategias recomendadas también pueden ayudar a las instituciones financieras a fortalecer sus relaciones con otros grupos de clientes frecuentemente pasados por alto.

Crecimiento económico más equitativo

Estado Económico de los Hispanos en Estados Unidos de América. Para aprovechar el potencial de crecimiento económico de la comunidad latina, es fundamental que las instituciones financieras adapten sus servicios y productos a sus necesidades específicas. Esto no solo beneficiará a los Hispanos, sino que también contribuirá a un crecimiento económico más equitativo y sostenible para todos.

Sigue las notas de finanza personal y economía de Andrea Vergara Aguilar.