¿Tienes un negocio familiar? Piénsalo dos veces antes de venderlo

Muchos dueños de negocios lamentan vender sus exitosas marcas a empresas más grandes que, a menudo, desmantelan equipos, reducen la calidad o cierran el negocio por completo, a pesar de las promesas realizadas, manchando así el legado de los fundadores.

Según Common Trust, que ayuda a los empresarios a salir de sus marcas con propósito a través de un Employee Ownership Trust (EOT), las investigaciones han demostrado que hasta el 75% de los dueños de negocios lamentan vender su empresa en el plazo de un año.

“Ya sea que sea un líder empresarial reflexionando sobre planes de sucesión y estrategias de participación, o sea un propietario que quiere liderar un negocio impulsado por valores durante décadas, la propiedad de los empleados es digna de consideración”, dice Zoe Schlag, cofundadora y socia gerente de Common Trust. “Incluso si nunca tienen un título ejecutivo, el personal con una participación en el negocio probablemente se sentirá más comprometido e alineado con el éxito futuro de su organización”.

El multimillonario inversor Mark Cuban está de acuerdo.

“Incluso si es una pequeña empresa privada que nunca crecerá mucho, comparte”, dijo Cuban en una entrevista de 2020 con el editor en jefe de LinkedIn, Dan Roth. “Tus empleados trabajarán más duro. Reconocerán que son propietarios. Tendrán una perspectiva completamente diferente. Y eso beneficia a todos”.

Con más dueños de pequeñas empresas en EE. UU. alcanzando la edad de jubilación en los próximos años y aún más esperando pasar a su próxima empresa, puede ser una lucha para ellos encontrar un comprador que mantenga la imagen de su marca y retenga la confianza de los consumidores que han llegado a amar sus productos o servicios.

Common Trust sostiene que los EOT ofrecen una vía de alto rendimiento y alineada con el legado para mantener empresas queridas a largo plazo. Además, los EOT ofrecen una alternativa más económica y simplificada en comparación con los Employee Stock Ownership Plans (ESOP), que requieren inversiones sustanciales y una gobernanza compleja.

La compañía ayudó a Clegg Auto a convertirse en el primer EOT en Utah en agosto de 2022, y un año después, sus ganancias se duplicaron bajo propiedad de los empleados.

Anteriormente propiedad en su mayoría por los hermanos Kevin y Steve Clegg, el grupo de cuatro talleres de reparación y carrocería siempre ha sido un miembro respetado de la comunidad empresarial de Utah, conocido por su servicio al cliente de alta calidad. Su transición a una única estructura de empresa propiedad de los empleados se convirtió en la primera compañía holding EOT en EE. UU., con los 55 empleados participando en la participación en las ganancias y la gobernanza.

Common Trust trabajó directamente con el equipo de Clegg para construir un Employee Ownership Trust personalizado para proteger sus valores clave y el bienestar a largo plazo de los empleados, y proporcionó capital para la transacción a través de su fondo hermano. El modelo EOT es mucho más económico que un ESOP, permitiendo a los propietarios obtener efectivo desde el primer día, con precios de venta competitivos, ventajas fiscales y beneficios a largo plazo para la gestión.

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Una alternativa para capitalizar su pequeño negocio

Esa simplicidad es una ventaja para las pequeñas empresas, permitiéndoles dedicar recursos al crecimiento y la innovación en lugar de a los gastos administrativos, según Common Trust.

La compañía dijo que la transformación de Clegg Auto es evidencia del efecto “flywheel” de la propiedad, donde la autonomía del empleado impulsa la motivación y impulsa el rendimiento.

“Este volante fue especialmente visible durante la recesión económica de la pandemia”, dijo Schlag. “Las empresas esenciales de propiedad de los empleados despidieron al personal a una cuarta parte de la tasa de competidores no propiedad de empleados. Estas empresas continuaron avanzando, impulsadas en parte por empleados comprometidos en preservar la salud de su organización”.

Y cuando los tiempos son buenos, las ganancias pueden dispararse, como demuestra Clegg Auto.

“Tuvimos nuestro mejor trimestre en la historia de la empresa después de convertirnos en propiedad de los empleados”, dijo Kevin Clegg. “Y el último trimestre casi duplicamos esos resultados nuevamente, además de alcanzar nuestras métricas de satisfacción del cliente más altas desde la fundación de la empresa”.